作为一个在支付行业待了四五年的一线人员，对于武汉POS机的售前售后所有的事情几乎都碰见过，而且都会在这个网站上写到，对于这个相对成熟的武汉POS机市场，今天还是给大家分享一个问题：武汉办理POS机为什么不能免费安装。

旧的世界和模式是用来颠覆的，正如360杀毒软件，在瑞星、卡巴斯基统治杀软的时代，360公司推出了他们的免费杀毒软件，实践证明，360的路线是对的。为什么会有免费的服务？答案很简单，你享受的服务，不是没有价值，而是被以其他的形式“买单”了，这就是客户流量，广告变现。这一模式被当今的互联网公司反复运用，屡试不爽。然而，我们回到POS收单行业，至少目前这还是一个传统行业，虽然也会在行业中看到某些互联网的影子。完成一次订单，我们需要经历“主动邀约或接受咨询”、“登门拜访”、“确定意向收取定金”、“定制产品”、“送货上门及使用培训”，然后就是持续的售后，这里面每一个环节，都凝聚了大量的人力物力，从而给客户带来POS收单上的便捷，促成客户的大量的非现金业务，提高客户的“客单价”，促进客户在经营上取得更大的利润空间。从这一点讲，客户是“赚了”。但是客户的利益取得，我们认为，不应该是建立在POS服务商的“利益受损”的基础上。按照2017年7月份的行情，一台传统POS，包括物料采购、获客成本、售后成本等，我们的硬性成本总价在1000元左右，智能POS的成本更是高达1500元，而我们的实际售价会低于成本的，这是因为POS行业还有一个后期分润的存在，可以支撑我们的经营。

但是，POS 能免费吗？答案是：不能！

按照我们目前从“拉卡拉”、“中汇”、“付临门”等各大POS平台汇总的数据看，POS商户的平均交易量在24万/年，或者更低。24万，我们服务商拿到的分润不足100元，然后还要扣除各种上门处理故障，送流量卡、送打印纸等，我们实际只是保本经营（甚至是略亏），我们就是收取POS机具装机费，都不能很好的盈利，那“免费送机”就更谈不上了，这就是现实。如果您承认产品的价值，那么就请支付相应的价格！如果您认为产品没有价值（不能给您带来好处），很简单，不要就是了。没有必要，很酷的样子，电话里让业务员过去给您装台刷卡机，完了一脸无辜：你们POS机还收费啊？对不起，我们只做有价值的服务，免费的我们不擅长。

那么，也许有人会问：银行的机器为什么免费呢？下面我们就来分析一下，银行POS机免费的玄机。

1、您必须营业执照，对公账户一个都不能少。还有固定电话也是必须的。

2、您必须有大量的时间跑银行排队、办理业务。3-4次，每次5个小时左右吧。折算8小时工作制，这得消耗3个工作日，如果您的时间不值钱，如此廉价的话，那就另当别论了。选择我们，您不用多消耗额外的时间。

3、银行POS机套路一：就是免费的POS机设置了冻结资金方案，或者要求在指定银行开户，户头余额不能低于xx万。

4、银行POS机套路二：默认开通指定银行的对公账户，开户费、管理费，是直接到刷卡结算款里面扣的。这一点办理业务时银行也告知您了，但是一般的用户可能就是“没听见”，你懂的。

5、银行POS机套路三：收取POS机具管理年费或者流量卡使用费，也是直接扣。

经过以上分析，结论很老土，就是：天下没有免费的午餐。我们坚持以客为本，专业做支付，专心做服务。“坚持做有价值的服务”是我们一贯的宗旨。不管是不是武汉办理POS机小陈办理的，有什么关于POS机的售后问题，都可以随时联系~

文章来源：http://www.posvv.com/html/963084422.html